【万润家房产】费用由3%降至不足1% 楼市营销迎来更低成本时代


发布时间:2020-07-03 11:35:29 阅读量:22406 作者:蓄景

日前,从某大开发商处获悉,一直以高投放、高成交著称的他们,也大幅降低营销费用,在广告投放上,甚至从原来的2%左右下降到不足1%万润家房产。而包括锦绣香江这样推出“6万元/平方米”高价单位的楼盘,也没有采用往常该类型楼盘喜欢的整版、跨页等气势磅礴的广告,只是在报纸上做了一条通栏,实际费用有否降低不清楚,不过给人的感觉就是更加省钱。

房地产行业正在两个极端之间游走,从前两年的极火热,到现在的极冰凉。在两个极端之间,都有一个共同的现象:就是营销费用的降低。

看来,2005年以前营销费用动辄就3%,甚至更高的时代已经过去了,各大开发商现在想的是如何用最少的营销费用,做出最好的宣传效果。

营销费用剧减万润家房产

近几年来,房地产营销人员都很喜欢回忆2005年前的光景,当时的整体营销费用平均多在3%以上,也就是说,1亿元的产品就有300多万元的钱可以花,那是多么豪爽的时期啊!到了2006年、2007年后,营销费用开始大幅度被削减,通常营销费用在1-2%之间,有些楼盘甚至更低万润家房产。

今年“十一”黄金月,在全年成交不理想的状态下,必须抓住最后一个黄金销售季节,能跑多少算多少,开发商又在营销费用上难得地豪爽了一会。广州市十区今年9月的广告投放费用过亿元,与去年同期相比飚升了57%,创下历年广告投放量的新高。国庆期间,广州市十区的报纸推盘量达到77个,投放广告费用3269万元,环比前一周增长了108%,黄金周也成为当时八周推广费用最高的一周。发展商在9月27-30日期间发起密集型投放广告攻势,增加媒体曝光率,吸引受众群体。

在多数楼盘黄金月未取得良好销售业绩的情况下,营销费用又开始故态复萌,再度出现大幅度下降。即使在救市措施出台这样的大好促销、营销时段,也未见开发商有加大投入的行动。10月25日-10月31日,是推出救市新政后的第一周,广州全市十区见报的住宅楼盘个数共计37个,与上周推盘量相同,并没有出现明显增加。而目前,甚至有大开发商传出,其广告投入要缩减到1%以下。

据了解,该开发商营销费用的大幅降低,主要原因是销售未如预期理想,在资金紧张的情况下,首先节流的当然是营销费用了。粤沛地产副总经理黄春分析,目前营销费用的降低,无非就两个原因,一个是资金的紧张,另一个就是营销效果不好。其实,在成交低迷的情况下,削减营销费用是一个下下之策,看似降低了成本,但在营销上没有足够投入,导致房子一直积压,最后可能会把开发商自己压死。

寻求“小投入、大产出”营销方式

如何在投入减少的情况下取得良好的营销效果,是营销人目前面对的主要问题。既然投入减少已成定局,营销人就从方式上入手,改变之前的粗放式营销,变成定位更准、达到率更高的营销方式。

例如,老城区的一些楼盘,过去为了平衡关系,基本上在所有媒体上都有广告投放,现在则把这些费用更加集中在该区域更有影响力的《羊城晚报》等媒体上。而锦绣香江、时代糖果等楼盘推新货时,通过在多个版面做通栏的形式,增加覆盖面,让每一个版的固定读者群都有机会接触到楼盘广告。

对于各种营销方式的拉动效果,还有待市场的检验。某H股上市开发商表示,从已有开发商模仿来看,至少这种方式引起了业内的关注,并被一定程度上所认同。老城区某开发商的有关负责人表示,如果营销费用许可,除了在媒体上做广告外,还要尽量多在业主间搞增进交流的营销活动,这种营销方式可能会非常直接、有效。

将出现“算术”营销?

在营销费用降低、救市的影响下,已有开发商预计,只要银行的各项细则确定下来,房地产将会出现大量的“算术”营销。各个楼盘,预计都会根据最新的利率、自己楼盘的价格,来计算业主的月供只要多少,比之前降低了多少;又或者自己楼盘降价后,通过银行降息的放大效应,为业主省了多少……

“包括之前的富力、恒大开发商旗下的楼盘,都出现了原价多少,现价多少这种宣传方式,预计过一段时间,这种方式将再次充斥媒体的版面。”有天河区开发商做了这样的预测。(张秀钦)

6月30日,城投控股董事会决定通过发行信托产品筹集资金不超过20亿元,发行期限不超过一年,利率不超过银行同期贷款利率。上实发展近期公告,6月28日,上实发展董事会决定,与中诚信托有限责任公司签订《信托贷款合同》,信托贷款金额为人民币十亿元,期限为一年,利率为4.779%,免抵押免担保。5月21日,世茂股份与中原信托协商,中原信托将通过设立单一资金信托募集资金6.03亿元,向公司提供信托贷款。中华企业董事会5月7日决定,委托上海国际信托有限公司发行24个月期信托产品,拟发总额3.5亿元;委托中诚信托有限责任公司为公司发行24个月期信托产品,拟发总额10亿元。

以海口为例,省统计局公布的2009年度各市县城镇单位在岗职工年平均工资数据和《海南省人力资源和社会保障厅关于调整2010年度最低工资标准的通知》,2009年,海口市城镇在岗职工年人均工资水平为30643元/人,月人均工资水平为2554元。目前,海口地区最低工资标准为830元,因此,2010年度月缴存公积金基数下限不得低于830元/月;上限为7662元,是海口市统计局统计的职工2009年月平均工资的3倍。记者张毅

8月以来,杭城一改上半年的开盘冷淡行情,迎来了一波开盘潮。记者统计自8月11日至今,杭城共有近20个楼盘推出新房源,然而在城西板块内,除了欧美金融城表现亮眼之外,几乎难觅其他热盘。许多楼盘首次开盘时间一推再推。

在EFC尚未开盘之前,未来科技城核心区的几个项目似乎都很坦然。然而EFC凭借其地铁上盖综合体的优势,打开了未来科技城板块的市场,从8月22日至25日,已经连续五天获得余杭区成交套数冠军。

对此,有不愿具名的业内人士称,归根结底,万达的O2O就是把线下客流变成线上会员,打通万达旗下所有万达广场的线上积分、优惠和折扣等活动,甚至可以持会员卡(一卡通)购买住宅。

费用 极端 楼盘

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网友评论:

来自长沙的网友说:评论时间:2020-07-03

一个人在真的无可奈何的时候,除了微笑,也只好微笑。回复


来自德阳的网友说:评论时间:2020-07-03

我唯愿保持住一份生命的本色,一份能够安静聆听别的生命也使别的生命愿意安静聆听的纯真,此中的快乐远非浮华功名可比。回复


来自肇庆的网友说:评论时间:2020-07-03

每个人都睁着眼睛,但不等于每个人都在看世界,许多人几乎不用自己的眼睛看,他们只听别人说,他们看到的世界永远是别人说的样子。回复


来自锦州的网友说:评论时间:2020-07-03

我天性不宜交际。在多数场合,我不是觉得对方乏味,就是害怕对方觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味,也不愿费劲使自己显得有趣,那都太累了。我独处时最轻松,因为我不觉得自己乏味,即使乏味,也自己承受,不累及他人,无需感到不安。回复


来自公主岭的网友说:评论时间:2020-07-03

离开我就别安慰我,每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。回复


来自新郑的网友说:评论时间:2020-07-02

幸福不一定是我们笑得很灿烂,悲伤不一定是嚎啕大哭。其实在这旅途上,总有感动和收获,所以我很快乐。回复


来自西昌的网友说:评论时间:2020-07-02

其实最遗憾的是从来没有感受过那种被人坚定选择的感觉。他只是刚好需要,你只是刚好在。回复


来自冷水江的网友说:评论时间:2020-07-02

真心等你的人,他总会真心等下去,不愿意等你的人,总是一转身就牵了别人的手。回复


来自滁州的网友说:评论时间:2020-07-01

我们的成熟是由两组成,一半是对美好的追求,一半是对残缺的接纳。回复


来自广汉的网友说:评论时间:2020-07-01

当你必需为一段爱情做承诺时,一切其实都已结束,当你必须为一段婚姻作承诺时,一切才刚开始。回复


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