【名士豪庭 房产证】被品牌抛弃 家居建材经销商该不该打造自主品牌?


发布时间:2020-07-06 06:55:30 阅读量:940 作者:宝峰

随着市场经济的日益成熟,品牌的价值开始凸显,并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产名士豪庭 房产证。一直以来,一些经销商都是以自己所代理的品牌作为商号,这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打拼,许多经销商早已完成了资本的原始积累,都希望谋求更大的发展。此时,他们也开始希望拥有自己的商号,可是有些人担心改换商号既会影响与厂家的合作关系,得不到厂家的支持,同时又担心自己的生意受到影响。可谓是进退两难。

记者最近在市场走访的时候,就听到不少商家提出要打造自主品牌。据商家反映,他们之所以想打造自主品牌,主要有两个原因:一是厂家对品牌区域性的各方面支持力度越来越小,且厂商之间的矛盾是冰冻三尺非一日之寒,想要解冻并非是一日之功;二是品牌的代理权非常不稳定。一个品牌在区域上取得成功是需要培育的,但近年来,经销商经常面临品牌代理权被频繁变更的局面。经销商花心思培育和宣传,丰收在望之际,却总是遇到厂家以种种苛刻条件,经销商被迫取消代理权。

被品牌抛弃经销商伤不起

A君是清远人,原是深圳某房企高管,经过多年的奋斗,积累了一些资本。2006年他打算回家乡创业,根据对房地产业的了解,他认为房地产的腾飞必定会带动家居建材业的兴旺。他以敏锐的商人触角开始考察建材类的品牌,经过多方比较,选择了一个正在成长中的橱柜品牌。

作为这个品牌的早期经销商,厂家也给了一些支持。拿到清远地区的代理权之后,在市场的开拓上,A君花费了不少的精力,从团队的组建、网络开发、售后服务等都亲力亲为,他的生意慢慢步入正常的发展轨道。经过两三年的市场培育之后,这个品牌在清远地区慢慢有了起色。与此同时,厂家的品牌也逐渐成长起来,跻身国内十大品牌之列,各种动作频频。A君甚至庆幸自己的眼光长远,选择了这样一个有潜力的品牌。

看到生意渐渐好起来,他也慢慢放下心来,觉得总算苦尽甘来,自己前期的投入慢慢就有回报了。但就在前期市场开拓完成之后,厂家突然提出种种苛刻的条件,大有如不接受便收回代理权的意思。

他不解,就直接去厂里问个明白,厂家说是这是公司策略决定的,并不是针对哪个代理商。在几番争论之后,厂家退回保证金,剩下的货品厂家无条件收回。代理的品牌被厂家收回,A君觉得很受伤。为了弥补前期的损失,他只得再重新寻找品牌,利用原有的网络,来化解经营的困难,以求尽快步入正常的轨道。

最让A君伤心的是,创业初期的种种困难,自己都挺过来了,就是因为发展前景越来越好,可当快要看到曙光之时,却前功尽弃,让人难以接受名士豪庭 房产证。尽管他百般争取,还是没能阻挡住厂家强迫附加苛刻条件的决心,A君只好默默地看着如自己孩子般的品牌从手中滑走。

厂家年年换代理、代理商年年换品牌的事屡见不鲜。这种不良的合作关系,常常损害了厂商与代理商的发展。试想,一个品牌从进入市场、到消费者认知、再到培养其品牌忠诚度,需要品牌商与代理商花费多大的精力与心血。当代理商的经营稍微有些起色时,自己苦苦培养起来的品牌却要转手拱让给别人,这让代理商的发展与利益受到极大的损失。

自建渠道品牌靠实力

B君是去年从广州进驻清远的经销商,旗下代理了5个国内外的一线建材品牌,总投资过千万,他对外宣传只打自己的经销商品牌。他计划用2年时间将其品牌打造成为清远最大的建材经销商,并且定位为当地最高端的建材商。

作为一个外来的非常有实力的经销商,B君相对本土经销商有更远大的理想和抱负,他一开始的战略思路就确定要自建品牌,与中小经销商拉开距离,计划通过一系列的动作,整合一些有利资源,为品牌的长远发展铺路,比如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等。

他认为,他代理的品牌都是比较高端的,很多消费者对这些品牌也不再陌生,但对它们宣传或维护得更多,终究都是别人的孩子,还不如借助他们的优秀品牌来打造自己的经销渠道品牌。

经过近一年的努力,B君的经销商品牌已具雏形,旗下代理的几个大品牌也逐渐得到市场的认可。

对此,B君认为,如果实力不足,经销商不要轻易自建品牌,否则难以为继。因为清远大部分的经销商都是中小企业,并且以夫妻档的形式存在的较多,即使有自建品牌的愿景,操作起来也比较困难。

建议:对品牌要有深刻的认识

每一个企业都想拥有自己的品牌,并在行业内取得“江湖地位”,经销商也不例外。

他们在追求销量和高利润的同时,也希望自身的品牌价值得到提升。

从发展的阶段来看,当商号在市场上已经站稳脚跟、发展壮大到一定实力的时候,可以考虑打造自主品牌,将自己的商号作为品牌推广出去,获得行业内的影响力和话语权,并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的关注;但如果尚处于发展的初级阶段,不但不适宜打造自主品牌,还应该更好地和厂家合作,借助企业品牌的影响力来拓展市场名士豪庭 房产证。

拥有一个强大的品牌当然再好不过,但是作为经销商,一定要明白:什么是品牌,其作用何在?很多经销商认为产品名称就是品牌,这无疑是对品牌内涵的曲解。

品牌是一种文化,好的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。增值的源泉是来自于消费者心智中形成的关于其产品本质的印象、投入和产出比。只有将产品独特亮点与目标用户的愿望相结合,并通过长期的整合营销运作,才能成就强大的品牌。

其实,打造自主品牌并不难,只是并非所有的商号都适宜打造自主品牌。商家要保持平和的心态,根据商铺的实际情况来谋划发展,平时多和厂家进行沟通,争取更多的区域宣传推广。作为厂家企业,也应该多关注区域代理商的发展,适当地进行厂商联动,一起把市场做大。这样,无论是对商家,还是对企业,甚至于对消费者都是有利的。

因此,专业人士提醒,品牌只是提高经营能力的重要工具之一,并非企业经营的全部。赢利并且持续赢利才是经销商唯一的经营目标。过度看重别人已成熟的品牌,并不惜代价盲目猎取,只能变成“品牌”奴隶。因此,经销商要建立自有品牌,一定要认清品牌的意义,对品牌建设的投入要保持高度理性,决不能为了“品牌 ”而 拼命。

本版撰文:黄剑琴

品牌 经销商 商家

上一篇: 村中改造私房长高 城管1天拆3处违建

下一篇: 全球十大楼价最贵街道出炉 香港施勋道摘冠(图)

网友评论:

来自台北的网友说:评论时间:2020-07-06

我们都很好,可惜时间不凑巧。回复


来自临海的网友说:评论时间:2020-07-06

想念一个人,需要冲动的感觉。思念一个人,需要深刻的烙印。接近一个人,需要满怀的诚意。爱上一个人,需要十足的勇气。放弃一个人,谈何容易。回复


来自衢州的网友说:评论时间:2020-07-06

在这世上,最容易变的是人心,但最天荒地老的也是人心。回复


来自原平的网友说:评论时间:2020-07-06

此生之年,感谢你,路过我的惊慌我的野蛮,还一如既往的偏袒我。感谢你,在最美好的年纪,遇到最优秀的你,余生请多指教。回复


来自句容的网友说:评论时间:2020-07-06

两个人过日子,怎样才能让对方开心。其实,浪漫和惊喜只是刚恋爱时有用,日子过的越来越久,刻意的安排已起不到任何作用。真正能让对方开心的,只不过是爱人间的态度而已。男人要懂得赞美女人,女人要懂得鼓励男人。美好生活其实很简单,学会倾听,学会包容,学会承担。回复


来自个旧的网友说:评论时间:2020-07-05

如果我们想交朋友,就要先为别人做些事,那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。回复


来自潮州的网友说:评论时间:2020-07-05

想要看清事实,必须要经历一些疼痛。回复


来自阜阳的网友说:评论时间:2020-07-05

起一座虹桥,指点着永恒的逍遥,在嘹亮的歌声里消纳了无穷的苦厄。回复


来自揭阳的网友说:评论时间:2020-07-04

如果有人愿对你好,就别折腾好好过吧,世上没十全十美的人,一个人能对你好就已很难得。如果有人从最穷时跟着你,就别贪心了,无论发达成什么样,都守着人家过吧。我们经历过的人再多,最后能陪在你病床前的也只有一个。人生到老方知唯一。不折腾,不贪心,才是一辈子。回复


来自富锦的网友说:评论时间:2020-07-04

每到一个陌生的城市,我的习惯是随便走走,好奇心驱使我去探寻这里的热闹的街巷和冷僻的角落。在这途中,难免暂时地迷路,但心中一定要有把握,自信能记起回住处的路线,否则便会感觉不踏实。我想,人生也是如此。回复


解决低收入家庭安居问题 保障性住

未来3年,投资超过9000亿元,将解决约1300万户低收入家庭住房困难问题。以解决低收入家庭住房困难为核心目标的住房保障投资建设,将驶入前所未有的快车道。在国务...

2020-07-06
陈卓林复职雅居乐董事会主席 全年

备受关注的雅居乐“高管风波”再有新进展。雅居乐地产(03383,HK)于12月14日晚间发布公告,此前被昆明检察院执行“指定居所居住”措施的陈卓林将于12月15...

2020-07-06
上海3月份大部分二手房议价空间减

随着近期楼市成交有所回升,二手房市场部分业主心态又变了。来自上海二手房指数办公室的最新统计显示,3月份有超过一成的板块二手房价出现环比上涨。二手房议价空间的缩小...

2020-07-06
任志强:房价迟早反弹 房子卖不出

华远地产股份有限公司董事长任志强来广州做客时代TIT广场论坛,发表主题为《经济下行压力下的中小企业生存之道》的演讲。演讲中,任志强重点分析了中小型企业发展困境与...

2020-07-06
山东济阳:办理房产抵押登记不再留

记者在济阳县房管中心了解到,自2014年7月1日起,申请办理房屋抵押登记的,登记完成后房管中心不再留存房屋所有权证书原件,只留存复印件。“1日前已办理房屋抵押登...

2020-07-05
中国新城新区投资机会合作交流会

由中国城市和小城镇改革发展中心,中国国际贸易促进委员会等合办的中国新城新区投资机会合作交流会在北京四季酒店召开。中国城市和小城镇改革发展中心副主任邱爱军,中国欧...

2020-07-05
密集抛售其在华产业 细数李嘉诚的

2013年8月起,长江实业集团董事长李嘉诚开始密集抛售其在华产业,范围涉及商业地产以及零售业。对于正处于调整期的中国房地产市场而言,香港首富的这一行为,很难不让...

2020-07-04
中国境外房地产 投资超百亿美元

世邦魏理仕日前发布2014年亚洲境外房地产投资数据显示,2014年亚洲境外房地产投资同比增长23%,创400亿美元的历史纪录。其中,中国内地境外投资在2014年...

2020-07-04
热门专题