【西湖之声房产工作室】先知先觉的房企全员营销


发布时间:2020-09-26 17:40:44 阅读量:500 作者:贵伦

房地产销售本来有专门部门和专业的代理公司进行,具备一定的专业性西湖之声房产工作室。而利用人情关系来推动销售终归不是常规的销售方式,并且这一模式实际效果也有待观察。”

“买房吗?如果不想买,愿意帮我卖房吗?”在某华南大型房企从事财务工作的小刘对她的朋友说。小刘所在的这家大型开发商已经启动了“全员营销”战略,每位员工都是售楼员,他们可以卖该公司在全国开发的任何一套房子(甚至还包括海外项目),卖出房子都可以拿到可观提成。

小刘就职的这家房企目前在全国开发有数十个项目,多分布在二三线城市。“全员营销”战略启动之后,像她这样的非专职营销人员只要能够将购房者带至售楼中心并由专职售楼员完成营销,就可以获得总房款千分之三的提成;如果是由自己独自完成交易,这一比例还将提升至千分之四。除此之外,员工本人或亲友购房,还将在购房款中直减1万元抵充物业费;员工既本人购房又介绍来亲友购房,还将在购房款中累计抵扣一定金额的物业费。

不仅是小刘这样的员工,员工的朋友、业主的朋友,都可以成为开发商的售楼员,只要能够促成交易,都可以获得佣金。小刘表示,他们的老板可能出于这样的考虑:目前公司在全国拥有近20万业主、5万员工,如果每位业主和员工都能挖掘各自的资源,就可以加快公司库存的去化速度。而前述的提成比例还有进一步的操作空间。小刘介绍说,即使是近期畅销的房源,也可以帮忙申请到百分之一的折扣,将这一折扣操作成佣金难度也不大。而那些并不畅销的大户型,能够申请到的折扣可能更高。

“如果可以卖出去几套房子,得到的佣金还是蛮可观的,”本身也是“房奴”的小刘有些动心。不过,小刘对于这份兼职售楼员的工作并不太积极。“如果是自己的亲朋好友,我情愿申请到的折扣能够变成他们实实在在的优惠,这年头谁买套房子也不容易,如果是我个人获得了这笔佣金,我会觉得不好意思。并且,销售也不是我擅长的工作呀。”但小刘还是通过她的微博、微信、短信、电邮等方式发布了卖房的信息,因为她所在的部门从上到下每个人都在发布售楼信息,她担心消极应对会引发领导的不满。

一位房地产营销人士表示,目前房地产行业每售出一套房产的营销费用为总房价的3%以上,如果采取上述营销方式,很显然会推高整体的营销费用水平。不过,与几个百分点的营销费用相比,库存的房源占用的资金成本更为可观,在销售不畅的情况下,发动全体员工进行销售在房地产行业的历史上也曾经出现。

然而,在号称楼市成交回暖的当下出现“全员卖楼”的现象似乎有些出乎意料。“这只能说明现在的房子并不像开发商对外宣传的那么好卖,特别是在二三线城市。

除了产品销售放缓,对于未来的担忧也可能是开发商销售加码的另一原因。近期房产税试点扩大一直都是房地产圈中热议的话题,如果针对存量房的房产税开征,市场上的二手房源可能出现大幅增长,二者必将对新房的销售造成一定的影响。

而这家房企的“抢跑”行为并非个案,在今年新房销售状况良好的深圳,一个原本每年推出一期的畅销楼盘宣布将明年的房源提前到今年下半年推出,这个已经销售了六期的项目此前从未有过这样的先例。这一事件被一些深圳地产人士解读为出于对未来市场的担忧。有业内人士对中国证券报记者表示,“在如今销售尚可的时候‘全员抢跑’,表明这些强调快速开发、快速周转的开发商们负债率较高,这种先知先觉的抢跑只能说明他们可能感觉到了什么风声。”记者 张昊

上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为,不能对“金九银十”期待太多,今年的“金九银十”无法与2009年相比。但基于前期对市场的观察与试探,众多开发商仍计划这两个月内集中推盘,形成调控之后的第一波供应热潮。由于不少项目属于政策后初次试水,尺度仍偏于保守,出现大幅让价并不现实。

作为高端住宅的开发者,郑勇强对明年房地产市场的走势也发表了自己的看法。对于房产税的征收,郑勇强称银泰非常欢迎,“其实开发商很想做一个健康的市场,这样对未来市场比较容易判断。”

根据空气污染预警四级、三级、二级,以及最严重的一级,市城管执法局对应制定了四级响应方案,其中空气污染四级预警时出动全市一线城管执法队伍的50%,对上述5类违法行为进行查处,包括检查违法行为高发的重点点位,在重要路段进行布控西湖之声房产工作室。

“以人口城镇化为核心,以提高城市综合承载力为支撑,以城市群为主体形态,以推进公平公正的制度改革为保证西湖之声房产工作室。”国际金融论坛城镇化研究中心主任易鹏如是概括城镇化内涵。

2.A口最易走错。地铁A口靠近军事博物馆和玉渊潭公园,如果乘客想去这两个地方,需从站台进入北站厅后,沿标识走一段换乘通道,再上一层,才能从A口出站。

全员 战略 全国

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网友评论:

来自滁州的网友说:评论时间:2020-09-26

人生有各种各样的活法,有人辞官归故里,有人星夜赶科场。有的人一辈子逆来顺受,也有的人放浪不羁,还有的人自甘平庸,但也有人孜孜以求。无须评判什么样的人生才是成功的人生。其实,任何一种活法都是人的自由选择,只要从心出发,活得适意而满足,求仁得仁,是谓幸福。回复


来自西昌的网友说:评论时间:2020-09-26

我不怕你什么都没有,我怕我什么都想要。回复


来自醴陵的网友说:评论时间:2020-09-26

你来的时候我毫无防备,你走的时候我措手不及。我不介意你就这么离去,我介意的是自己为何会如此频繁的想起你。回复


来自惠州的网友说:评论时间:2020-09-26

寂寞深处无人知,对酒沉诗人笑痴。刻意追求的东西或许终生得不到,而不曾期待的灿烂反而会在你的淡泊从容中不期而至,人生所有的过程和结果,都需要我们自己承担。回复


来自九江的网友说:评论时间:2020-09-26

尖酸刻薄的话少说,冲动任性的事少做。回复


来自永康的网友说:评论时间:2020-09-25

大多数人的努力程度之低,根本轮不到去拼天赋。说是有一个调查实验,问:如果数学不好,能不能学好计算机程序处理等东西。结果百分之七十多的人选了不能。然后一个教授就总结了这一句话。回复


来自漳州的网友说:评论时间:2020-09-25

我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣,得之,我幸;不得,我命,如此而已。或得则吾生,不或则吾灭。回复


来自霸州的网友说:评论时间:2020-09-25

在我们漫长的岁月里,总有那样一个男子,在回眸灿然一笑时听到春暖花开的声音。回复


来自遵义的网友说:评论时间:2020-09-24

你其实不是怕高,你只是怕坠落。回复


来自龙井的网友说:评论时间:2020-09-24

第一个男人教会了你风月情愁,最后一个男人却给了你天长地久。女人,最值得珍惜的是最后一个男人,而不是第一个。回复


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