【房产拓客话术】海南新楼盘选岁末开盘 房价上升趋势不可逆转


发布时间:2020-10-23 16:06:30 阅读量:551 作者:皓翔

海南楼价上升不可逆转房产拓客话术

海南楼市岁末发烧

业内人士:冬季是楼市黄金期,“置业候鸟”为楼市添柴火

近日,海口的市民发现:海口、三亚、琼海等地的楼盘纷纷“按兵不动”,细细打听才知道,不少楼盘都选择在岁末开盘,有的楼盘甚至一延再延,这是怎么回事呢?

新盘岁末出手

“这个楼盘自从打地基开始,我们一直在关注,可楼都封顶了,外墙也有模有样了,但迟迟不见开发商销售房产拓客话术。”在金盘工作的赵先生告诉记者,因为工作的关系,他不想在市内买房,想把家安在金盘,这样上班比较方便。可金盘可选的楼盘屈指可数,去年开建的金盘“三青花苑”,让赵先生来了兴趣。

细心的赵先生发现,一般的楼盘从挖地基就开始预售了,但这个盘都建好了,迟迟不开售,真的有点奇怪。不仅如此,赵先生在市内打听了几个建得差不多的新盘,回答都是“内部认购”、“接受报名登记”等之类的消息。

根据赵先生提供的线索,记者对海口、琼海、文昌、定安等地的楼盘进行了一番调查。金盘“三青花苑”售楼处工作人员告诉记者,公司已拿到预售证,但现在只接受报名登记,开盘时间估计在月底或下月初。工作人员表示,公司有实力,卖的是精品的现房而非期房,均价预计6500元/平方米。

位于南宝路的华林广场售楼处工作人员说:“我们开盘时间在元旦,目前你可以花5000元买一个贵宾卡,等到正式开盘时,贵宾卡可以冲抵1万元至1.5万元的礼金。”

“目前楼盘在打地基,我们要到12月初才开盘,目前不接受预定,你可以报名,我们再与你联系。”位于滨海大道的滨海豪庭售楼处工作人员如是说。

随后,记者先后咨询了琼海安博南方花园、定安的温泉水城、澄迈的金外滩等楼盘了解到,这些新盘的确多选择在本月底、下月初或元旦前后正式出售。

岁末是楼市黄金期

为什么看上去该出售的楼盘没动静呢?

深圳市经典阳光置业发展有限公司海口分公司总经理蔡志喆接受南国都市报记者采访时表示,海南的房子主要是岛外销,岛外人士是购房的主力军。随着冬季的到来,越来越多的“候鸟”来海南置业,所以岁末是海南楼市的旺季,许多楼盘也选择在这个时候开盘出售。

购房者和开放商是否都在观望政策明朗化呢?蔡志喆认为,来海南置业的“候鸟”购买的多是第二套房,这些群体都有在异地置业的购买力,一般不会考虑因为收紧信贷政策的信息而推迟购房。

对于现在出手买房是否合适的问题?蔡志喆认为,供求决定价格,海口、三亚、琼海、文昌等地楼盘绝大部分都是外地人购买,海南客源市场相当丰富,供应小于需求,加上海南本地的房价又远低于外来购房者在当地的价格,因此海南的房价维持了上涨的趋势房产拓客话术。“海南楼价已进入了一个不可逆转的上升趋势。”蔡志喆表示,在海南每一天都是买房的好时机,本地人晚出手只会承受更高的房价。

记者了解到,当下海南国际旅游岛获批在即,在此大势之下,我省房地产开发市场呈快速增长态势。今年1月到10月全省完成房地产开发投资额219.61亿元,首次突破200亿大关。此外,1-10月海南商品住宅完成投资200.02亿元,同比增长58.5%,同比涨幅居全国第二位;10月份,海口市房屋销售价格同比上涨3.9%,同比涨幅比9月份扩大1.1个百分点,创下今年新高。

另一位前来踩盘的业内人士钟志坚认为,首套住房的房贷利率7折优惠,对首次购买住房的居民来说是个很大的利好,即使是在楼市最火爆的时候,这种“优惠”也不应取消。“类似首套住房契税减半的政策,也应该继续实施,而不是取消。”他说。

这是什么意思呢?讲一个例子:刘教授是广州一所大学的历史学教授,他专门研究中国历代契约的变迁史,其学问之深令在下佩服。2005年,刘教授来耶鲁大学访问一年。其间,他讲了自己的亲身经历。2004年,在上海的内弟结婚,要花120万元买150平方米的房子。他的内弟小王和未婚妻都在金融公司工作,年收入加在一起18万,他们手头的积蓄有30万,所以,买房子还缺90万元。那90万元怎么找到呢?

依照惯例,开发商60%~~70%的资金直接或间接的来源于银行,一般情况下,一个项目的财务成本要占到总成本的20%左右,也就是说银行在项目开发的过程中攫取了大笔财富,也可以说银行是开发商的大东家。

“富人应该住到郊区去!”“三分之二的房子应由政府提供。”“现在的房价之所以高,主要就是在土地供应上,在建设一般老百姓的廉租房方面,政府做得不够。”——博鳌亚洲论坛秘书长龙永图近日在南京的一番演讲,可谓语惊四座。龙永图先生画的这个饼,既不需要他给出实现的路线图及其需要克服的障碍,也不需要他考虑这种政策的长期后果,却可以让许多缺房者美美地享受一顿精神会餐。只是,这终归是一个乌托邦。

而如果小王是通过90万按揭贷款买房,表面看会给小王夫妇带来月供压力,但是,这种压力不是坏事,会迫使小王奋发向上,提升“自食其力”的责任感。同时,这也让其父母留住养老钱、年老后有自己的财产基础,可以理直气壮,不需要看子女的脸色。另外,对刘教授夫妇来说,他们的关系就不会出现紧张,也不会让刘教授一看见内弟就想到自己“失去”的积蓄。

回过头来看“农地入市”。不说现在还没到“瓜熟蒂落”之季而让一些农民弃地进城会带来就业、养老等诸多社会问题,仅说这个“入市”后大量的农村土地再次落入商家手中,谁能保证不会再出现一个个“农村地王”?如果地方政府还是不能保证广大中低收入群体“住有所居”足额且廉价的土地供应,“高房价”必将会“上山下乡”。

近来,种种迹象表明,国土资源部土地新政在禁止囤地行为。9月4号,国土部下发了《关于开展土地储备制度建设和运行情况调查的紧急通知》,调查内容包括建设用地供应总量、结构以及来源于储备土地的情况等,调查目标直指开发商囤地问题。

本案历时近两年,近日,南山区法院作出判决。经审理认定,张兴友作为被告季先生指定收取售楼款及银行按揭贷款的代理人,其已于2007年8月17日收到该银行按揭贷款52万元,根据《中华人民共和国民法通则》,被代理人对代理人的代理行为承担民事责任,因此季先生应为张兴友收取52万元的行为承担民事责任。法院判定季先生已收取52万元,至于季先生辩解没有收到该笔房款,属于他与张兴友之间的纠纷,可再走法律途径解决。季先生苦恼地说:“总价115万元的房子,如果合同继续履行,那就少收52万元,如果不卖房子了,那就要退还买家一共60万元本息。”

楼盘 楼市 海南

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网友评论:

来自北票的网友说:评论时间:2020-10-23

读书到底是为了什么,如果我们排除做学问很实际的目的,读书就是我在吸取营养,把自己丰富起来。我自己感觉,读书最愉快的是什么时候,是你突然发现“我也有这个思想”。最快乐的时候是把你本来已经有的,你却不知道的东西唤醒了。回复


来自龙口的网友说:评论时间:2020-10-23

世界很大、风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一小块阴影里。回复


来自铜仁的网友说:评论时间:2020-10-23

如果你爱一个人,你会主动去了解她的一切,而不需问她;如果你不爱一个人,即使她告诉你她的一切,你也还是会忘记。回复


来自娄底的网友说:评论时间:2020-10-23

生活中,感动、亲情、友情、爱情、痛苦、忧伤、挫折、困境,犹如人生的老朋友,常常伴随左右。面对痛苦、忧伤、挫折、困境的人生,有两种态度,一种是主动迎接,另一种是被动承受,只有主动迎接的人,人生才会活得精彩。回复


来自亳州的网友说:评论时间:2020-10-23

我人生中最幸运的两件事情,一件是时间终于将我对你的爱消磨耗尽,另一件是很久很久以前遇见你。回复


来自宜兴的网友说:评论时间:2020-10-22

白头偕老这件事其实和爱情无关,只不过是忍耐。但忍耐却是一种爱,所以,真正爱你的人,其实就是愿意一直忍耐你的人。回复


来自漯河的网友说:评论时间:2020-10-22

把那份爱意折成纸鸢放飞;把那份思念化作云彩挂在天边。恍惚间,仿佛看见你回眸时眼里的那一抹悲伤,嘴角却挂着解脱的微笑。突然发现,你不再单纯,变得像一本书,晦涩难懂;像一首诗,让人深记却充满悲伤。读你背你只为懂你,却也只在其间读出了淡淡忧伤无限的向往,仅此而已。回复


来自黄骅的网友说:评论时间:2020-10-22

「数大」便是美,碧绿的山坡前几千隻绵羊,挨成一片的雪绒,是美;一天的繁星,千万隻闪亮的眼神,从无极的蓝空中下窥大地,是美;泰山顶上的云海,巨万的云峰在晨光里静定著,是美;大海万顷的波浪,戴著各式的白帽,在日光里动盪著,起落著,是美;爱尔兰附近的那个「羽毛岛」上栖著几千万的飞禽,夕阳西沉时只见一个「羽化」的大空,只是万鸟齐鸣的大声,是美。回复


来自仙桃的网友说:评论时间:2020-10-21

终于,像是如期而至的命劫,浓重的仿佛能挤出水的墨染夜色不声不响悄然而至随后吞没一切。蓦然回首,已然华灯初上,满城灯火的尽头,我看到那株在记忆里枝繁叶茂的法桐,已经模糊的刻痕,氤氲着素淡的花香,终于满树星辉。回复


来自延安的网友说:评论时间:2020-10-21

世界上最痛苦的事,莫过于爱上一个对别人痴心的人。回复


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