【房产经纪人接待客户】杭州:松限之后忙于去库存 楼价继续博弈探底(2)


发布时间:2021-01-17 11:52:57 阅读量:6361 作者:伟泽

豪宅逆袭狂签房产经纪人接待客户

马年第一跳

全国“第一跳”在这里

这里是杭州城北,连片都是新盘和工地。今年2月18日晚,德信北海公园以均价15800元/m2清盘,祭出近4000元/m2的降幅,此举被业界视为“全国楼市马年第一跳”。危机一旦爆发,波澜壮阔的降价潮由此拉开序幕,杭州楼价的平均降幅达12%,整个楼价基准线则下降了25%。

松限第一盘

合景开盘喝了“头啖汤”房产经纪人接待客户

粤派地产商合景泰富在余杭区开发了他们入杭的第一个项目瑜翠园,说来真巧,8月30日开盘当天正好赶上了限购全面解禁,成为“头啖汤”的受益者,当天推出的100多套均价约1.4万元/m2的精装“刚需”洋房顺利售出八成,而周边楼盘的毛坯均价才卖1.1万元/m2。左图中的合景杭州公司总经办副总经理徐宵岚对记者表示,政策松绑的关键是利于市场信心的提振。

“松限”后豪宅又牛了

豪宅盘是“松限”的最大受益者,在杭州最有代表性的当数位于主城区的指标豪宅盘武林壹号。这个成交均价高达6万元/m2的豪宅盘,在限购解禁后的第一天成交额就达1.6亿元,狠狠“井喷”了一把。在解禁半月后记者走进该盘售楼部,发现这里不仅价格傲人,连销售人员也傲气十足,问价格,答:“一房一价”;想看样板房,答:“不可以,我们要预约。”

淘宝账单抵房款

万科淘宝营销试验田

地产一哥万科推出的营销新招“以淘宝账单抵扣房款”,杭州可谓其重点试验田,有12个楼盘参与活动。这一针对年轻买家为主的营销手段到底市场反应如何?记者来到位于余杭的万科未来城,现场所见,这个“刚需”盘虽然宣传“噱头”十足,但当天人气并不兴旺。销售人员告诉记者,用淘宝账单抵扣房款,在这个楼盘最多优惠只是5万元,也就是相当于普通的折扣优惠。

万科绿城 一兴一衰

看杭州楼市生存法则

杭州限购启示录

杭州楼市是从2011年1月“国八条”推出限购限贷政策后进入速冻的,而在2013年却出现了拿地高峰,土地出让金达1300亿元,创出历史峰值,造成未来潜在供应量达5000万平方米,以每套100平方米算,估计有50万套的惊人潜在供应量。

取消限购限贷后,杭州楼价会否出现大幅反弹?多位业内专家均认为:“基本不可能大涨。”抛开潜在供应不说,当前杭州楼市库存已达14万套,创下历史新高,“千方百计去库存,把房子卖出去”成为今年四季度杭州楼市的主基调。

浙报传媒地产研究院院长丁建刚对记者表示,未来两三个月对杭州楼市而言是非常关键的考验期,限购限贷的紧箍咒放松了,成交量能否回升?如果顺利回升,显示楼市缓过气来了,有量就有生命力。但如果成交量依然上不去,无量且价跌,则预示着真的有崩盘的危机了。因为目前杭州出现亏损的房企已达上百家,它们都把未来两三个月视为重要的观察期。

在这次走马杭州的采访中,记者领悟到这个城市的楼市生存法则:正面典型如万科,面对淡市主动出击,推出多种灵活应对的促销手段,例如联手淘宝突围冲量房产经纪人接待客户。反面典型如绿城,其不接地气的开发模式便沦为了市场的牺牲品。逆市生存需要绝世武功,那就是敢于降价的胆识。大刀阔斧地抢现金、占先机。幻想和等都不现实,现金在手才能生存,只有生存下来,才能等到守得云开见月明的那一天。

宋卫平的绿城 败给了限购

最近他又反悔了 称要“回归绿城”

在杭州地产人士的眼里,最悲壮的事情莫过于理想主义者宋卫平败给了楼市调控政策。限购前,绿城一直是杭州人心目中“高大上”的房企,能拥有一套绿城的房子是杭州人的骄傲。当年,若想买一套绿城旗下的物业,往往不是一件容易的事情。

但也有地产人士认为,绿城的“精品开发模式”需基于市场很好的情况下才能生存,它就像一件奢侈品,存在就是为了锦上添花,而当市场一旦变得残酷时,就会很难生存。

今年5月,融创宣布63亿港元入主绿城,成为今年中国地产界最大的并购案。但到了上周,此桩交易却突然风云突变,原先言退的绿城前老板宋卫平突然反悔了,对外表示“将要回归绿城”。而已经接手绿城的融创老板孙宏斌据称也已经原则同意。有报道称,宋卫平对于“将要回归绿城”的理由有三点:首先是他本人接到大量业主投诉,主要是涉及楼盘质量问题;第二是诸多业主对失去宋卫平的绿城表示担忧;第三是双方在做事和考虑问题方面有诸多不同之处。无论如何,宋卫平的回归,估计掌声大部分出自绿城的老业主之手。

杭州 楼价 松限

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网友评论:

来自梅州的网友说:评论时间:2021-01-17

爱的出发点不一定是身体,但爱到了身体就到了顶点。回复


来自南昌的网友说:评论时间:2021-01-17

信任很脆弱,得到了就要好好呵护,它一旦破坏,上百个微笑都无法修复。回复


来自凌海的网友说:评论时间:2021-01-17

生活就是这样,脚长在自己身上,往前走就对了,直到向往的风景,变成走过的地方。人生本来就是一场即兴演出,踩着别人的脚印,开辟出自己的领土。回复


来自临湘的网友说:评论时间:2021-01-17

人生希望一帆风顺,却常常有暴风骤雨袭击;人生希望像江河一泻千里,却常常有漩涡与逆流。回复


来自定州的网友说:评论时间:2021-01-17

孤独从来就不会毁掉一个人,把自己的头奋力塞进一个不适合自己的圈子,佯装自己不孤独才会毁掉一个人。回复


来自阆中的网友说:评论时间:2021-01-16

我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里。回复


来自胶州的网友说:评论时间:2021-01-16

没有谁会对谁好一辈子,只有自己不会委屈自己。回复


来自淮北的网友说:评论时间:2021-01-16

我们之间的话越来越少。我们之间的距离越来越远-回复


来自毕节的网友说:评论时间:2021-01-15

人生在世,事业为重。一息尚存,绝不松劲。回复


来自平凉的网友说:评论时间:2021-01-15

一种游戏,一种规则。玩得起,继续;玩不起,出局。回复


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