【非直系亲属房产变更】佛山:家装企业去年营销额普增 最大增幅达50%


发布时间:2021-01-16 10:28:35 阅读量:8813 作者:东辉

成绩非直系亲属房产变更:去年销售额最高增长50%

林济汉

刘金霖

卢丽华

马上

访谈·家居

文/图 记者曾艳珠、夏振彬

前言

在过去一年里,佛山消费市场呈现出冷热不均的两极现象非直系亲属房产变更。楼市重返巅峰,销售面积突破800万平方米,新房销售额超600亿元创下历史之最;旅游市场继续膨胀,旅游总收入再创新高。然而,汽车、家电、百货等消费品方面却持续疲软,表现不尽如人意。马年即将到来,新的一年,万象更新。佛山的消费市场能否在马年“马到功成”,本报邀请房企、汽车、商业、家居等行业大佬,为大家解析2013年佛山消费市场情况,展望2014年形势。

代表性家装企业去年销售实现了上涨,其中增长幅度最大的达50%。同时,2014年房地产调控的声音在加强,有业界人士认为2014年情形会向好,有人并不看好。

访谈对象:

刘金霖:南国鼎峰装饰总经理

卢丽华:欧派装饰佛山分公司设计总监

林济汉:名匠装饰执行董事、佛山片区总经理

记者:南国鼎峰、名匠、欧派是佛山三家较有代表性的装修企业。在过去的2013年,公司销售额比2012年是否有增长?原因何在?

刘金霖:去年比前年增长了50%左右。在我看来,这得益于我们的材料品质、产品工艺等核心优势。在材料方面,我们使用的几乎是市场上最好的材料,并且是很有特色的、环保的。在工艺方面,过去一年我们也有很大的提升和改善。在品牌设计上,我们引入了新的软件、新的模式,使设计更加有特色。另外在公司管理和架构方面也进行了很大的调整,使它能够为客户提供更好的服务。

卢丽华:2013年营业额比2012年增长5%,但主要是套餐主材部分的预算增长,工程合同基本与2012年持平。这个增长幅度不算特别大,与大环境有一定关系。去年国家房地产调控没有放松,且有加码的迹象,第二是2012年新交楼盘还是比较少,有装修需求的客户少,这也是一部分原因。

林济汉:去年增长了20%。这一方面得益于我们增加了新的营销手段,比如微营销等。另一方面就是,相比往年,我们的工程质量和企业形象有了很大的提升,也积累了很好的客户口碑,促使我们能保持良好的增长势头。

新年新气象:今年营销特别重服务

记者:今年在营销推广方面有没有什么新举措?

刘金霖:未来我们会继续拓展渠道,并继续巩固原有的营销渠道,创新营销方式方法,争取有所突破。

卢丽华:今年我们的侧重点主要在于服务,2014年是欧派装饰服务年,所有工作都以“让客户满意”为核心,目标客户放在中高端市场,定位于豪宅和别墅。我们计划提高服务的质量,每一个客户都配备一个客户专员、一个客户经理、两个设计师、一个工程经理、一个项目经理一对一进行服务,让客户在装修的过程中在任何地方都能找到我们提供服务。第二个就是在品质方面,全面追求高品质。在材料上,我们所使用的材料,全部是在国内数一数二的顶级材料;在工艺方面,全面完善工艺管理体系,严格执行工艺标准,在售后服务方面,我们把保修期调整为终身。

林济汉:在未来,微营销要继续跟上时代变化,我们会把着力打造的微信平台作为重中之重。此外,我们会按照以往思路,继续开展户外活动,提高优惠力度,为我们的客户提供更多的感恩回馈活动。

营销:微信成为新的营销手段

记者:良好的业绩离不开出色的营销,去年公司采取了哪些营销策略,成效如何?

刘金霖:在营销策略上我们有一些创新。我们开拓了新的营销渠道,比如网络营销、微信营销等;还有楼盘公关营销方面也有很大提升。值得一提的是,我们在工艺营销方面做得比较成功,工艺质量和形象在整个行业做得比较有特色,形成了很好的口碑。

卢丽华:营销方面,我们去年主要有两个侧重点,一个是提高服务,并且在产品本身对材料进行升级,来吸引客户;第二就是套餐,为客户提供一站式的服务,让客户省钱省力。主要是这两个侧重点,但效果不是特别的理想。

林济汉:去年,我们在微信营销等新的营销手段之外,重点做了几场大型的户外活动非直系亲属房产变更。相比于往年,去年在活动方面做得比较多,这也提高了客户的知晓率。比如,针对老客户,我们推出“感恩佛山”活动。去年是我们在佛山的13周年,我们免费为老客户提供全屋翻新服务,只要凭借原来的装修合同和身份证件就可以领取价值388元的家用电器并免费全屋翻新。

前景判断:有乐观有悲观

记者:现在行业竞争很激烈,预测一下2014年整个行业的市场形势。

刘金霖:在我看来,2014年佛山的装修行业前景依然非常好,楼盘也很多,所以我们对2014年充满信心,充满期望,也做好了充分的准备去迎接2014年的挑战。

卢丽华:根据我的判断,2014年的形势还会持续2013年的状况,在我看来2014年也不容乐观。

林济汉:现在整个行业已经发展相对成熟。在我们刚来佛山的时候,整个行业还处于鱼龙混杂的状态,经过这些年的发展,行业已经成熟,现在能够生存下来的基本都是大品牌公司,而我们也会继续努力做大做强。

目标:销售额增加 广招人才

记者:2014年有哪些计划和安排?

刘金霖:2014年我们的业绩目标是六千万元。为了实现这一目标,我们会在升级技术、提高工艺等提升自身的竞争力的基础上,继续拓展多元化营销渠道,也完善现有的网络营销、微信营销、楼盘公关营销等手段,积累更好的口碑。另一方面继续加强硬件和软件的配套设施,我们有新的设计软件,硬件有3000平方米的材料物流配送中心、一体化的家具体验馆等等,2014年还要继续做好配套。

卢丽华:2014年我们打算在完善网点布局,新增禅城和顺德两个分公司。在业绩方面超过两千万元。为了达到这样的目标,我们除了提升产品质量和服务,还会与欧派橱柜、欧派衣柜、欧派木门、欧派壁纸继续进行营销的搭配,连动起来进行营销。目前我们进行比较深度的合作,双方的资源进行共享。

林济汉:今年我们的整体思路不会有很大变化。一方面我们会加强员工培训,投入比以往更大的力度进行员工培训;同时扩大宣传,吸引更多的人才,尤其是广告人才,充实人才队伍。另一方面,我们会做一些资源整合,与商家进行联盟,更好地惠及客户。

佛山 消费市场 汽车

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网友评论:

来自平湖的网友说:评论时间:2021-01-16

总有些路,你要一个人走。勇敢一点,前面转角就是晴天。回复


来自汾阳的网友说:评论时间:2021-01-16

习惯是件很可怕的东西吧。即使是美丽如玫瑰的东西,经过时间的稀释也会变得无趣,像擤过鼻子的纸一样可以随意丢弃。回复


来自玉溪的网友说:评论时间:2021-01-16

我不相信人一生只能爱一次,也不相信人一生必须爱很多次,次数不说明问题。爱情的容量就是一个人心灵的容量:你是深谷,一次爱情就象一道江河,许多次爱情就象许多次浪花;你是浅滩,一次爱情就只是一条细流,许多次爱情也只是许多泡沫。回复


来自五大连池的网友说:评论时间:2021-01-16

如果你觉得生命里的每扇门都被关上了,那请记住一句话:关上的门不一定上锁,至少再过去推一推。回复


来自黄骅的网友说:评论时间:2021-01-16

暗恋最伟大的行为,是成全。你不爱我,但是我成全你。真正的暗恋,是一生的事业,不因他远离你而放弃。没有这种情操,不要轻言暗恋。回复


来自承德的网友说:评论时间:2021-01-15

信任很脆弱,得到了就要好好呵护,它一旦破坏,上百个微笑都无法修复。回复


来自孟州的网友说:评论时间:2021-01-15

没有谁会对谁好一辈子,只有自己不会委屈自己。回复


来自大连的网友说:评论时间:2021-01-15

我觉得成熟的感情应该是,两个人懂得了为以后做计划,什么时候买房,什么时候结婚,如何赡养老人,如何规划职业,以什么样的方式生活,如何处理生活中的矛盾。懂得了宽容和理解,不会再拿那些鸡毛蒜皮的小事来彼此考验,所有的爱意和浪漫都根植于生活,平淡度日,全心相待。回复


来自叶城的网友说:评论时间:2021-01-14

麻木人生,不再期待有风景。命运由不得自己选择,生命之绳牵制在别人手中,高低沉浮由不得自己平衡。女人生来就是悲剧。回复


来自大同的网友说:评论时间:2021-01-14

我不怕等,不怕老,不怕死,我什么都不怕。我只怕我喜欢的人爱上了别人。回复


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