【南县到桃江的汽车】汽车城市展厅大行其道 有效互补4S店


发布时间:2020-10-26 08:22:03 阅读量:4650 作者:新哲

从2007年至今,陆续有奔驰、法拉利、劳斯莱斯、宾利、雷克萨斯、讴歌、宝马等豪华汽车品牌城市展厅出现在珠江新城商圈南县到桃江的汽车。虽然租金高昂,但7年来,除了其中一家品牌撤出珠江新城外,其余品牌都坚守在这片黄金地段上,并且依托珠江新城的CBD背景以及集群效应,这些品牌展厅有不少已进入收获期,无论从品牌影响力还是销量上都获益匪浅。

迈凯伦(上图)和一汽红旗的“红馆”(左上图)都选择落户珠江新城

劳斯莱斯展厅凸显奢华风格(资料图)

珠江新城是广州新兴的豪华车销售板块。

近日,一汽红旗的“红馆”也选择落户在珠江新城,这是红旗复兴以来在华南地区首家城市展厅,此外,顶级跑车品牌迈凯伦也即将进驻珠江新城南县到桃江的汽车。豪车品牌在珠江新城“有进无出”,一方面体现了城市核心商圈对高档汽车品牌确实有非凡的魅力,同时也反映出城市展厅模式对于豪华车销售的重要性。

珠江新城再添豪华品牌

6月28日,广州国臻-红旗城市展馆正式开业,这是红旗在华南地区首家“红馆”,坐落在黄埔大道西云来斯堡酒店一层。

一汽轿车把红旗复兴后首款车型红旗H7定位于“高档行政商务座驾”,因此在展厅形象方面非常重视。一汽轿车销售副总经理崔大勇在开业当天表示,无论在销售渠道,还是客户服务上,红旗品牌将依托简称“红馆”的红旗城市展厅进行服务深化。而广州的城市展厅选址在黄埔大道西云来斯堡酒店首层,也是看中这里的商业氛围和地段优势,有助于红旗高端化发展。据了解,云来斯堡酒店是一家五星级商务酒店,位于珠江新城板块东北边,周边银行林立,亦属于广州正在规划的“国际金融城”核心区域。

除了红旗外,顶级超跑品牌迈凯伦早已相中珠江新城广州W酒店一层的位置,开业预告牌已经打出来两个多月。作为英国赛车工程公司独立研发的超级跑车,迈凯伦被誉为民用版F1,该品牌去年5月份在广州低调亮相,随后一直在位于番禺的“广州一路发超跑名车中心”开售。

记者了解到,迈凯伦计划今年在北京、上海、广州和成都四个城市分别开设展厅,广州迈凯伦展厅则准备落户广州W酒店一层,这是珠江新城的中心地带,该区是新兴发展的高档商业区,拥有多家豪华购物中心和世界级娱乐场所,W酒店今年才正式开张,但目前已经是城中商贾富豪娱乐聚会的知名场所,迈凯伦把展厅开在这里,其意图和品牌效应显而易见。

城市展厅模式有效互补4S店

“真是想不到这几年珠江新城的汽车销售发展会那么快,现在差不多有13家了吧!”仁孚怡邦奔驰珠江新城展厅的有关负责人表示,在城市核心商圈开设城市展厅,是今后豪华车销售模式的趋势。广州宝悦的杨经理就认为,城市展厅前期投资比4S店少许多,但中心地段的租金相当可观,如果不能通过卖车来抵消成本获得利润,就没有必要设点。

最早在珠江新城建立展厅的豪车品牌是奔驰,在珠江新城还未成为广州CBD、整个板块仍是一个“大工地”的时候,仁孚怡邦就在这里建立了“仁孚怡邦-珠江新城展示厅”,随后法拉利、雷克萨斯、劳斯莱斯、宝马等品牌相继进驻该板块,据记者了解,至今只有英菲尼迪一家展厅撤场。

虽然不清楚英菲尼迪撤出珠江新城的原因,但如果没有一定销量的支撑,或者厂家的支持和补贴,城市展厅是很难在寸土寸金的地段存活的。据了解,新开业的广州国臻红旗展馆,其经销商是有厂家背景的,由于初期红旗H7销量肯定不会太多,加上红旗在广州的受众也比较小,所以“红馆”必须有厂家的支持。据知情人士透露,北京的“红馆”占地面积近600平方米,投资3000万元,仅装修就五六百万元。按照广州“红馆”的面积计算,其投资费用也不会低于1000万元。

“城市展厅的营销形式是以4S店的二级店呈现,多选址在城市中心地带,比4S店更快地聚集人气,而高档汽车也更易找到目标客户南县到桃江的汽车。”广州骏佳珠江新城店展厅经理陈楚鹏告诉记者,开设城市展厅就像在市中心另外安排了一个“客厅”,方便招待顾客。核心商业区的城市展厅在聚集人气方面确实有很大优势,但成本同样高企,如果不能转化成销量,单凭经销商自己来做,肯定是不愿意的。

多家城市展厅销量提升明显

正如陈楚鹏所说,能够坚守下来的城市展厅,是在销量上能够达到一定水准。“在珠江新城开店,为我们的目标客户提供了很大便利,他们也许在家里吃完饭,下楼就可以到展厅里逛逛,又或者在附近上班的商务人士,午休时到我们店喝杯咖啡,甚至炳胜的食客也会到展厅看看。”陈楚鹏介绍说,客户看车方便了,其效果最终会反映在销量上,从最初月销售十多台到现在一个月能卖出60多辆车,销量增长明显。

最早在珠江新城扎根的仁孚怡邦奔驰展厅,经过5年时间的培育,这里的客流量和销量都颇具规模。据仁孚怡邦有关人士介绍:“当年珠江新城仍处于一片荒芜,尽管看好这里的前景,但当时我们这里的生意真的很清淡。不过,珠江新城的发展速度有目共睹,展厅的业务也水涨船高,现在珠江新城店的销量已经和中山大道总店相当,平均每个月有130-150辆。”据悉,与中山大道总店相比,奔驰珠江新城展厅的新购客户更多,而且整体素质更高、更年轻。据说,还有不少时尚圈和演艺圈的名人前来购车。

陈楚鹏表示,珠江新城的租金往后肯定是越来越高,但他们看好这里的发展前景,租金越贵,意味着人气也会越高,以后销售重心肯定会向这边转移。仁孚怡邦则表示,目前珠江新城店已经处于盈利状态,未来销量可能仍会与总店持平。(文/图 记者 许方华)

珠江 展厅 新城

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网友评论:

来自开原的网友说:评论时间:2020-10-26

总有些路,你要一个人走。勇敢一点,前面转角就是晴天。回复


来自德令哈的网友说:评论时间:2020-10-26

说什么已过往,骷髅的磷光。回复


来自敦煌的网友说:评论时间:2020-10-26

我之甘冒世之不韪,竭全力以争取,非特求免凶残之痛苦,实求良善之安顿,求人格之确立,求灵魂之救度耳。我将于茫茫人海中,访我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸;不得,我命。回复


来自定州的网友说:评论时间:2020-10-26

当你真正懂得如何去爱一个人,你就会知道我有多么爱你。回复


来自万宁的网友说:评论时间:2020-10-26

夜凉如水,遥望繁星,不禁在想:有谁能错过人间的困境,擦净世间的粉尘,看透千姿百态的人生?渺渺尘世,很多人不能,既然不能,不如敞开心扉,坦然面对,把握好自己的人生,去开拓属于自己的一片天地,去寻找属于自己的温馨生活,与春天拥抱,与大自然拥抱,与未来的人生牵手。回复


来自清远的网友说:评论时间:2020-10-25

我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里。回复


来自东台的网友说:评论时间:2020-10-25

我之甘冒世之不韪,竭全力以争取,非特求免凶残之痛苦,实求良善之安顿,求人格之确立,求灵魂之救度耳。我将于茫茫人海中,访我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸;不得,我命。回复


来自宿迁的网友说:评论时间:2020-10-25

其实我不敢想象,没有你,生活会怎样.。回复


来自延安的网友说:评论时间:2020-10-24

要记住每一个对你好的人,因为他们本可以不这么做的。回复


来自绥化的网友说:评论时间:2020-10-24

我们不肯探索自己本身的价值,我们过分看重他人在自己生命里的参与。于是,孤独不再美好,失去了他人,我们惶惑不安。回复


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