【高龄汽车自燃】刘智丰抛杀手锏:索9新技术背后谋营销新打法


发布时间:2020-11-27 20:17:20 阅读量:285 作者:皓景

据了解,目前名图的主销价格区间为12万~14万元高龄汽车自燃。“未来索纳塔经典将进入15万~16万元价格区间,第九代索纳塔则进入17万元以上价格区间。”刘智丰表示。

面对B级车市场份额下滑、竞品加速引入带来的压力,面对构筑160万辆产销体系对品牌提出的全新挑战,今年北京现代在B级车市场“再落一子”。

3月20日,已预热四个月的北京现代第九代索纳塔正式上市高龄汽车自燃。北京现代常务副总经理刘智丰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“第九代索纳塔上市之后,我们北京现代B级车市场的销量可突破25万辆。”

随着第九代索纳塔上市,B级车销量继续提升,将帮助北京现代实现“D+S”(中高级车+SUV车型)产品战略中销量占比达50%的计划,进而提升品牌力和市场地位。

刘智丰表示,“品牌力提升的一个量化标准是车型平均售价的提高高龄汽车自燃。通过第九代索纳塔,我希望北京现代车型的平均售价能达19万~20万元区间。”此前,北京现代车型的平均售价在15万元左右。

第九代索纳塔不仅提升了产品技术实力,在市场营销策略方面,北京现代将随着市场走势逐渐推出新的玩法。“新的营销方法可能包括营销、金融甚至保险方面。”刘智丰表示。

重新定位市场区间

3月20日,北京现代第九代索纳塔正式上市,此次上市车型共有8款,售价为17.48万~24.98万元。根据北京现代的规划,这款车上市之后,第八代索纳塔的部分车型将命名为索纳塔经典,两代索纳塔车型同堂销售。

如果说第八代索纳塔上市之时,北京现代将其竞争对手锁定在了当时的日系B级车“常青树”——凯美瑞和雅阁等车型上,那么第九代索纳塔的竞争对象已发生巨大变化。

刘智丰告诉《每日经济新闻》记者,“凭借第九代索纳塔所具备的产品竞争力,这款车能够与除了德系车之外的所有品牌同级别车型竞争。大众品牌的号召力,已深入消费者心中,目前北京现代还没有进入跟大众品牌抗争的阶段。”

然而,为什么在市场竞品上,又能够锁定像蒙迪欧这样的市场主力产品?刘智丰表示,第九代索纳塔在技术方面强调新动力,同时在智能科技方面达到了很高水准,配置上已超越了竞品车型。

据了解,目前第九代索纳塔已搭载1.6T涡轮增压发动机和7速DCT变速箱,而目前日系凯美瑞、雅阁、天籁等主销日系B级车中使用的依然是自然吸气发动机。虽然涡轮增压发动机已出现在美系车型上,但并没有搭载DCT变速箱,比如君威、蒙迪欧搭载的均为6速手自一体变速箱。

刘智丰表示,第九代索纳塔在智能科技方面也达到了很高水准,如自动泊车系统、LDWS车道偏离警示系统、智能远近光切换系统、ASCC智能自适应巡航系统等均出现在第九代索纳塔上;同时第九代索纳塔提出了Blue Link概念,实现了人机交互。

随着产品力的不断增强,北京现代的“D+S”战略也在不断深化。根据北京现代的规划,今年随着第九代索纳塔的上市,以及一款全新SUV车型的推出,今年“D+S”的比例将从此前的25%提升至50%。

为了达到这一目标,刘智丰提出,“今年北京现代B级车的销量要达到25万辆,在中国销售的7辆B级车中就要有一辆北京现代的车型。”这意味着今年北京现代在这一市场中所占的份额将达14.29%,同比提升4.14个百分点。去年北京现代共销售B级车19.95万辆,B级车市场占有率为10.15%。

刘智丰预测,“通过第九代索纳塔,我们希望北京现代车型的平均售价达到19万~20万元区间,同时能在22万元这个档次的轿车市场占有一席之地。”目前北京现代车型的平均售价处于14万~15万元区间。

品牌忠诚度和营销新打法

实际上,通过第九代索纳塔提升北京现代在B级车中的市场份额,进而拉升车型的平均售价,这对于北京现代而言依然是不小的挑战。

目前,国内B级车市场份额正在逐步萎缩,记者据乘联会数据测算,去年B级车市场份额从2013年的10.36%下滑至9.97%,今年前两月,我国B级车市场份额则再下滑1.04个百分点,达到8.93%。

今年强攻这一市场的全新车型以及换代车型并不在少数。据了解,今年1月广汽丰田凯美瑞中期改款车型已正式上市;长安福特金牛星有望今年推向市场;上海通用君威和君越也将在今年迎来换代车型。

对此,刘智丰认为,“与日系品牌和欧美品牌的同级别车型相比,第九代索纳塔具备了很强的竞争力。”在提升第九代索纳塔技术含量的同时,一向以营销手法“实用、有效”见长的北京现代,这一次也准备推陈出新。

北京现代计划实施更好的服务举措实现从客户满意度到客户忠诚度的转换,最终达到保有客户在品牌内部实现车型升级换代的目的。目前北京现代在售车型超过11款,产品价格从7万元覆盖至31万元,刘智丰举例说,瑞纳的车主换车可以考虑朗动,而朗动的车主可以考虑第九代索纳塔。

据刘智丰介绍,随着第九代索纳塔上市,北京现代再次强调了Blue Members(蓝缤)6+1的会员服务的重要性。不仅模仿航空公司推出了积分制,让车主消费的每一分钱都能带来更多回报,同时北京现代还推出了一对一的上门服务计划。

目前,北京现代的保有量已突破600万辆,未来两年的产销规模剑指160万辆。分析人士指出,如果品牌忠诚度能够树立起来,利用品牌保有量实现产品的置换升级,将是企业的一笔巨大财富。

如何提高销售网络的覆盖率,更好地满足消费者的需求则是一个巨大的挑战。刘智丰坦言,“北京现代对未来的产品规划并不担心,但销售网络的发展是一个战略问题,因为目前中国汽车市场上4S店单一品牌突破1000家的情况是不存在的。”

未来,北京现代除了计划大力在四、五线市场扩网外,还将充分利用互联网这个平台和消费者展开更多接触和交流。这也将成为助推北京现代提高客户黏性、客户忠诚度,挑战全年160万辆产销规模的重要手段。

刘智丰说,公司一定要找准一个最能跟客户建立直接互动沟通的方式,如果遇到问题,北京现代一定会有很多新的市场营销方法推出。(记者 刘卫琰)

北京 级车 索纳塔

上一篇: 广州中小客车指标竞价收入资金1.5亿元

下一篇: 车企瞄准东南亚市场 打出低价环保牌

网友评论:

来自大石桥的网友说:评论时间:2020-11-27

给不了她未来,就别坏了她的清白。 做不了良人也别做贱人。回复


来自敦煌的网友说:评论时间:2020-11-27

有些人是注定一个人要前行一阵子的,不必眼疾心快,不必忙于羡慕他人的群体友谊。回复


来自德州的网友说:评论时间:2020-11-27

只有一见钟情才能称之为最纯粹的爱情,至于日久生情的,则无可避免地掺杂了一些现实的考虑。但从稳固性来看,无疑是后者更有优势。付出过时间心血金钱的感情才让人不忍轻弃。至于心动,则是最善变的东西。天长地久还是要靠时间熬出来。回复


来自长沙的网友说:评论时间:2020-11-27

我觉得成熟的感情应该是,两个人懂得了为以后做计划,什么时候买房,什么时候结婚,如何赡养老人,如何规划职业,以什么样的方式生活,如何处理生活中的矛盾。懂得了宽容和理解,不会再拿那些鸡毛蒜皮的小事来彼此考验,所有的爱意和浪漫都根植于生活,平淡度日,全心相待。回复


来自黄山的网友说:评论时间:2020-11-27

如果生活是一杯水,那么痛苦就是掉落杯中的灰尘。没有谁的生活始终充满幸福快乐,总有一些痛苦会折磨我们的心灵。我们可以选择让心静下来,慢慢沉淀那些痛苦。如果总是不断地去搅和,痛苦就会充满我们的生活。所以,即使生活的水杯中落入了灰尘,我们也要努力让每一天都过得清澈。回复


来自资阳的网友说:评论时间:2020-11-26

生活有时会逼迫你,不得不交出权力,不得不放走机遇,甚至不得不抛下爱情,你不可能什么都得到,生活中应该学会放弃,就像清理电脑中的文件一样。人生,就是一步一步走,一点一点扔,走出来的是路,扔掉的是包袱。这样,路就会越走越长,心就会越走越静。回复


来自盖州的网友说:评论时间:2020-11-26

孤独和爱是互为根源的,孤独无非是爱寻求接受而不可得,而爱也无非是对他人孤独的发现和抚慰。回复


来自绵阳的网友说:评论时间:2020-11-26

没有谁天生是属于谁的,任何人来到你身边愿意为你停下脚步,都是一件值得珍惜的事。这世上什么东西都有个保质期,没有比心存感激更好的保质方法,爱是用心,不是敷衍。回复


来自焦作的网友说:评论时间:2020-11-25

其实旅行最大的好处,不是能见到多少人,见过多美的风景,而是走着走着,在一个际遇下,突然重新认识了自己。回复


来自萍乡的网友说:评论时间:2020-11-25

终于,像是如期而至的命劫,浓重的仿佛能挤出水的墨染夜色不声不响悄然而至随后吞没一切。蓦然回首,已然华灯初上,满城灯火的尽头,我看到那株在记忆里枝繁叶茂的法桐,已经模糊的刻痕,氤氲着素淡的花香,终于满树星辉。回复


"专车"管理办法征意见 神州专车

交通运输部此次发布的《办法》,前期通过座谈交流等形式,充分听取了包括神州专车在内的各有关方面的意见建议和发展诉求,并在具体内容中已经得到了很好的体现。神州专车称...

2020-11-27
特斯拉在上海浦东注册公司 注册资

特斯拉(上海)有限公司获上海浦东新区市场监管局核发的营业执照。根据国家企业信用信息公示系统显示,特斯拉(上海)有限公司注册资本1亿元人民币,股东为特斯拉汽车香港...

2020-11-27
张丕杰:从挑战到夯实 一汽大众今

在一个快速增长的市场里,所有企业都不敢停下来,唯恐一不小心就被超越。这也就是为什么过去几年汽车市场一直在匀速发展,但产能还是结构性过剩的原因。特别是乘用车市场的...

2020-11-27
集百家之言 预计2012年车市将

2011年车市,虽然是几家欢乐几家愁,但是,2011年车市还是延续了往年的增长势头,交了一份不错的答卷。展望2012年,汽车生产厂家依然信心满满,记者发现,很多...

2020-11-27
成都:购悦动最高可享24000元

据北京现代4S店销售人员表示:成都购悦动最高可享24000元综合优惠,DVD导航、无骨雨刷、车窗自动关闭器、氙气大灯(近或远)或AF皮套。再送3000元大礼包。...

2020-11-26
北京首条自动驾驶测试路落地亦庄

市交通委相关负责人介绍,北京首条自动驾驶测试路将落地亦庄。未来本市会在道路设施上逐步做到“车路协同”,让自动驾驶车辆可以识别道路标识。无人驾驶技术正逐步进入市民...

2020-11-26
优惠后不到8万 四款自主品牌CV

很多朋友在选择购买一款家庭用车的时候,根据当时的经济情况将选购车型限定在价格合理、舒适实用的范围内,其中燃油经济性也是他们所看重的一个重要因素。近年来,随着自主...

2020-11-25
怠速停车3分钟PM2.5翻番 停

为治理大气污染,北京市再次出狠招:停车3分钟以上熄火被列入《北京市大气污染防治条例(草案修改稿)》,日前,北京人大法制委员会对此举行立法听证会。参加听证会的9名...

2020-11-25
热门专题